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2021年12月工業品營銷研究院與上海睿能高齊自動化《區域市場開拓及大客戶戰略營銷培訓》課程培訓

點擊次數:2067 發布時間:2021-12-10
        2021年12月工業品營銷研究院與上海睿能高齊自動化有限公司合作,丁興良院長做《區域市場開拓及大客戶戰略營銷培訓》課程培訓。

「丁老師授課現場」
【企業背景】
      睿能科技成立于2007年,2017年在上海證券交易所主板上市(股票代碼:603933),是專業從事工業自動化產品研發、生產、銷售和服務的高科技企業。
       公司總部位于福州,旗下擁有近20個子公司,在上海、武漢、福州、常州設立研發中心,是"國家火炬計劃重點高新技術企業"、"福建省省級企業技術中心"、"中國紡織機械行業電腦橫機智能控制系統產品研發中心"、"福建省紡織設備智能控制企業工程技術研究中心"等。公司堅持以科技創新驅動技術和產品的發展,通過多年的沉淀,形成了一批具有國內領先水平的核心技術和專利技術。
       睿能科技作為國內技術領先的工業自動控制產品供應商,專注于控制與驅動技術的研究,經過多年的產品和技術培育,已完成從行業專用電控系統向通用自動化產品全面擴展。公司研制的電控系統應用于電腦橫機、襪機、手套機、電腦刺繡機、工業縫紉機等紡織、縫制機械設備,為設備廠家提供個性化的控制系統解決方案。公司的通用自動化產品,擁有交流伺服系統、變頻器、可編程控制器、人機界面、物聯網網關等核心產品,廣泛應用于電子、紡織機械、機床、印刷包裝機械、物流設備、智能機械手、木工機械、激光加工設備、冶金、石油、化工等領域,以領先技術為裝備制造企業提供具有競爭力的產品與個性化的解決方案。
       睿能科技一直以"讓工業更智能"為使命,秉承"誠信合作、開放創新、成就客戶、共同成長"的經營理念,致力成為世界一流的智能化工業自動化產品和解決方案供應商,實現企業價值與客戶價值的共同成長。

上海睿能高齊自動化有限公司
【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環節之一,也是關系到公司的基本業績和長遠發展的一個重要方面。在銷售的過程中,我們深知,大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內心需求,如何將大客戶資源轉化為商業價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,如何讓大客戶為企業持續銷售,實現客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業進一步擴大市場的難題??梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業績就能實現質的提升,企業的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓生涯,積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗,教學風格幽默風趣、一針見血,通過本次課程,也使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華。


培訓現場
【精彩回顧】

20%的客戶創造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;所以,針對20%的客戶利用九子訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展,形成業務管理從粗放到精細化管理,利用營銷中的經典“四度理論”來改變其營銷模式,從而實現大客戶營銷中的信任法則,與大客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價值與貢獻度。
本次課程也通過結合大量實例著重對:
如何在大客戶內部技術線、采購線,中高層布局線人,實現里應外合,及時獲取大客戶情報。如何突破不同層面的客戶關系,如何建立信任,如何識別并改變客戶的立場,如何面對不同風格的客戶實現關系與合作的突圍。分析并診斷大客戶合作現狀,針對競爭對手在進攻和防守的的過程中如何制定并實施不同的競爭戰略等方面進行了系統性的分析與講解。


「丁老師熱情講解」



「學員認真聽講」
【總 結】
工業品營銷研究院專注于工業品營銷咨詢與培訓,始終秉承“專注成就專業,實效提升價值”的經營理念,傳播最前沿的工業品營銷行業資訊,為客戶創造價值最大化。本次課程圓滿結束,感謝學員們對老師及工業品營銷研究院的認可!

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