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幽默的銷售技巧之案例分享

點擊次數:4315 發布時間:2018-8-28 17:24:20
昆山有一家叫做“泰遠”的旅社,它坐落于一個風景名勝區內。曾經有一位銷售前往該旅社向這位老板銷售券商理財產品,當他與那家旅館老板在旅館中進行磋商時,如同一般準客戶的反應一樣,那位老板這么對他說“這件事情讓我再考慮一下,因為我還需要請示一下我的太太”。這家旅館名叫“泰遠”,與“太遠”同音,因此在聽完他的推拖之詞后,這位銷售就這么對他說“來到貴店”太遠”,如是“太近”的話,多來幾次也無妨。但是偏偏我卻是身居在那遙遠的上?!甭犃诉@番話后,那位老板隨之就忍唆不禁,笑個不停,結果在那一天這位銷售人員就談成了這筆生意。

有時小小幽默,卻能發揮出莫大的效果!

聰慧的銷售人員靈機一動,通過旅館的諧音制造了一個幽默,卻產生了出其不意的效果,打動了客戶。如果你能讓客戶開懷大笑,你就能贏得客戶,這就是幽默的力量。

幽默是否都能如愿取得預期的效果,與是否要在溝通中尋找富于機智的幽默材料,或是否預先準備了充足的笑話等等關系不大,重要的是你是否有懂得幽默的心態而已,因為幽默往往就是成功行銷不可或缺的一大要素。
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